面对建筑市场持续疲软的不利影响，西铁工程公司加快转变观念，运用全员参与、考核联挂、项目包保等综合手段，狠抓全员营销战略落实，深挖潜在项目，优化开发举措，促进企业增收提效。
该公司多层次、多角度、全方位开展形势任务宣讲，层层分劈开发任务，引导职工树立市场开发的龙头意识。结合实际制定全员营销制度，将全体干部职工的收入与市场开发绩效进行挂钩，打破经营板块、部门之间的界限，鼓励多劳多得，让干部职工既有压力又有动力。
该公司进一步优化专业营销部门管理，加强营销队伍建设，建立了工程信息源跟踪机制，认真梳理路内外两大市场的潜在的涉铁工程项目，按照“一项一案”的原则逐项制定开发方案，紧密跟踪推进情况，定期开展回访，及时处置市场阻碍问题，增强市场开发的针对性。
该公司实行区域营销制，由在建项目经理负责片区内的潜在项目，把客户按照既有客户、新增客户、潜在客户进行分类，建立了项目经理联系制度，实行项目经理与业主包保责任制，按月对业主和潜在业主走访沟通，了解客户需求和意见建议，确保“二次开发”成效。
该公司由综合部门随机抽取市场开发项目进行包保认领，鼓励综合部门人员考试取证，主动担任小型项目开发和施工项目经理。在干部职工中广泛开展“我为生产营销献一策”金点子征集和“走市场、抓营销、促增收”调查问卷活动，发挥好全员在增收提效中的作用。
截至目前，该公司累计实现市场开发3.16亿元，同比增加1234万元；实现利润879万元，比去年同期增长45万元。